Содержание
Прибыль автосалона складывается из нескольких источников. Большинство людей думает, что основной доход — это наценка на автомобиль, но на практике всё сложнее.
Из чего складывается доход автосалона?
- Продажа новых автомобилей — наценка и бонусы производителя за выполнение плана продаж.
- Продажа авто с пробегом — маржа здесь выше, особенно при работе по системе trade-in.
- Автокредитование и страхование — салон получает комиссию от банков и страховых компаний.
- Дополнительное оборудование — установка сигнализации, ковриков, защит и других аксессуаров.
- Сервис и запчасти — обслуживание, ремонт, продажа оригинальных запчастей.
Кроме того, доход приносят тонировка, расширенная гарантия и другие допуслуги. В итоге чистая прибыль салона обычно составляет 3–7% от оборота.
Секрет успеха — развивать все направления одновременно. Тогда каждый клиент приносит прибыль не только при покупке, но и в течение всего срока владения автомобилем.